海報新聞
朱肖明
像上課、像帶貨、又像在講脫口秀。近期，新東方旗下“東方甄選”別具一格的雙語帶貨直播引發熱議，粉絲數量從9日剛過百萬，一周內迅速飆升至千萬，且裂變效應還在繼續。逆境中轉型做直播帶貨的新東方，在經歷半年之久的門可羅雀后，終于靠“做有文化內涵的直播帶貨”逆襲了。
今年以來，中國科學院2022跨年科學演講、張朝陽的硬核物理課、清華大學和北京大學直播公開課等直播紛紛出圈，知識類直播越來越受到公眾的歡迎，知識領域主播也在成為平臺青睞的“香餑餑”。
用戶：知識類視頻內容需求一直在 直播優勢顯現
數據顯示，到2021年12月我國短視頻用戶已達9.34億人。不斷增長的用戶規模，也使大眾對信息知識類內容的獲取逐漸傾向視頻化。
2020年被視為“泛知識”類視頻爆發的元年，一些學者、院士開始在短視頻平臺上進行知識科普，大量泛知識類博主圈粉無數，如中國政法大學刑事司法學院教授羅翔、科學科普類老師李永樂、人文科普類的戴建業等。
這與之前，各大視頻平臺以泛娛樂為主導內容，導致泛知識類內容長期處于供小于求的狀態不無關系。在用戶對泛娛樂內容產生審美疲勞后，泛知識內容自然成了新的流量風口。然而，隨著“泛知識”類短視頻內容的白熱化，新“流量王”也逐漸進入瓶頸期。
但進入瓶頸期并不意味著用戶的需求得到了滿足，而是大眾對泛知識視頻內容的硬核、純粹、干貨程度要求越來越高。這也主要是因為泛知識類短視頻出現了一系列問題，如內容同質化、偽科學泛濫、版權問題嚴重、缺乏深度思考與系統知識體系的建構等。
而知識類直播可以很好地規避這些問題，滿足用戶對高質量內容的追求，在互動上的靈活性，也能更好地幫助用戶獲取信息、解決問題。更為重要的一點，用戶獲得了知識，但付費卻是自愿的，通過打賞或購買商品，這種為“知識付費”的方式更能獲得用戶好感。
平臺：人才搶奪戰背后的知識流量比拼
泛知識內容面對的是多大的市場規模？《艾媒咨詢｜2022年中國知識付費行業報告》顯示，2021年中國知識付費市場規模達675.0億元，較2015年增長約42倍，預計2023年市場規模將突破1800億元。
面對超過千億的市場規模，平臺只有贏得高質量內容的搶位戰，才能搶占先機建立區別于競爭對手的內容護城河。由于目前用戶獲取知識的視頻化傾向，這塊“大蛋糕”顯然對知識類視頻更友好，而“直播+知識”的轉化率與效率比短視頻更高，各大平臺若要分得一杯羹，切入知識直播就成了必然。
近年來，各平臺也在通過流量傾斜、政策扶持、舉辦活動等舉措進行布局。B站加大對泛知識直播的投入，邀請上百位院士集體入駐；快手推出知識直播IP“快手新知播”，聯動知識大咖、專業機構，以及知識主播進行直播；抖音舉辦直播公開課，在高校開學季邀請名校專家通過直播分享通識知識；此前沒趕上直播帶貨潮的搜狐也在加速布局知識直播，《張朝陽的物理課》已直播五十余期，同時也邀請各個科學領域的頭部主播進行直播......人才搶奪戰背后，打響的是知識流量的比拼。
在這種情況下，能提供高質量內容的知識類主播就成了平臺的“香餑餑”，即便是通過冷啟動方式出圈，之后也能獲得平臺的流量傾斜。同時，各領域人才自帶的私域流量，對平臺來說貢獻巨大。比如，新東方本身自帶兩千萬的私域流量（歷史學員數量，不算家長），持續的高熱度，“新學員”還會增加，不僅能為抖音帶來熱度和流量，用戶打賞和購物產生的服務費也十分可觀。
主播：熱度源于實力
知識就是力量，但知識也有門檻，在短平快的網絡時代，大眾更需要通俗易懂的方式來獲取知識。這就對知識類主播的要求不僅限于有知識的儲備量，還要有將枯燥的知識變生動的能力。
正如羅翔所說：“不能給淵博的知識披上可愛的外衣，就不能成為一個好老師?！倍惨杂哪?、親切、務實的方式講述法律知識，獲得了千萬粉絲。同樣為知識披上可愛外衣的還有戴建業教授，他通過將杜甫、孟浩然、李清照等古典詩詞作者編排成別樣段子，讓許多年輕人耳熟能詳，他的視頻也成了很多觀眾追看的課程。
金句頻出，口語流利，天文地理、詩詞歌賦信手拈來，邊講課邊帶貨，時不時同網友分享人生經歷與感悟......最近霸屏熱搜的“東方甄選”主播董宇輝，也憑借實力讓大眾感受到了知識的魅力和溫暖的共情。同時，我們也看到一群普通人不服輸，在逆境中堅持，等待轉機的勵志故事，真實動人、激人奮進。
圖：董宇輝直播時的一段話被網友稱為“宇輝勸學”
網絡時代，沒人能永遠站在流量的頂端，但毫無疑問，誰有創造高質量內容的實力，誰就掌握了真正的流量密碼。當直播間不只有“王婆賣瓜”和各種套路，還有知識文化的解說和傳播，還有價值觀的宣示，這就是一件有益之事，這樣的主播值得被贊。
責編：朱延魯
審核：劉欣
責編：劉欣