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方正電腦島城共籌區(qū)域銷售
大眾網(wǎng)-大眾電腦報
2002-07-15 07:20:40
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本報訊 ７月６日至８日，方正科技電腦公司在青島召開了北方區(qū)銷售會議，總結(jié)上半年經(jīng)驗，籌劃下一步區(qū)域銷售策略，公司高層和產(chǎn)品部部長以及內(nèi)部銷售區(qū)劃北方區(qū)各辦事處銷售經(jīng)理參會。
時下正值暑促高峰，家用電腦銷售最令人關(guān)心。方正家用產(chǎn)品部部長吳京偉分析了市場形勢，提出了家用電腦未來發(fā)展的三大策略，即高速創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)策略、跟隨擠壓式價格策略和合縱連橫式市場策略。在總結(jié)北方區(qū)區(qū)域銷售情況時，北方區(qū)經(jīng)理曹繼坤認為上半年銷售很好，其中河北、濟南、青島有較大增長。在區(qū)域銷售上，要堅持“星火燎原”的渠道發(fā)展計劃，健全渠道分布和結(jié)構(gòu)，重點把政府采購、普教、稅務(wù)做為行業(yè)銷售的重點。
方正科技電腦公司總經(jīng)理周險峰認為，眼下國內(nèi)市場成為全球ＰＣ產(chǎn)業(yè)的必爭之地，國外品牌的加入使競爭更加激烈。同時ＰＣ產(chǎn)業(yè)內(nèi)部孕育新變局，產(chǎn)品功能交叉，新技術(shù)日趨成熟，創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用層出不窮。“以客戶需求為中心”是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主旋律。家庭數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化趨勢，拓展未來數(shù)字化家庭市場，家用電腦是數(shù)字化家庭的核心。而且，隨著大易用的理念不斷深化，筆記本市場需融入企業(yè)市場和個人消費市場，下半年是筆記本電腦發(fā)展的關(guān)鍵時期。方正電腦的目標是保持業(yè)界平均增長速度的２倍增長。
濟南、青島、鄭州、太原、石家莊、長春等地的銷售經(jīng)理也各抒己見言，交流各自區(qū)域的銷售經(jīng)驗和市場發(fā)展計劃。
張貴君
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