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劉海山（右）正在和農(nóng)民就土地租賃進行協(xié)商。受訪者供圖
當綜合類電商發(fā)展不再是遍地藍海,垂直化的電商服務(wù)開始受到重視。土地、機械、化工、孕嬰……每個細分的產(chǎn)業(yè)都被迅速占領(lǐng),他們靠著精準的差異化定位和獨特的品牌附加值,取得用戶信任。而綜合類電商也在求變,無論是線上造節(jié)還是線下開店,都在為市場占有率和口碑傳播度相互廝殺。從今天起,齊魯晚報·齊魯壹點將推出“電商新動向”系列報道,解碼電商發(fā)展新趨勢,首期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的滲透。
一個月前,就職于濟南某大型國企的劉海山辭職了,他選擇的創(chuàng)業(yè)方向是土地流轉(zhuǎn)中介,不是在線下,而是與土流網(wǎng)合作,搭建農(nóng)村土地的在線流轉(zhuǎn)平臺。
在中央鼓勵土地流轉(zhuǎn)的大背景下,利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式讓土地觸網(wǎng),我省濟寧、臨沂等地都已經(jīng)做了先行嘗試,解決了信息不對稱的問題,轉(zhuǎn)讓渠道拓寬,租金協(xié)商范圍擴大,不僅受到農(nóng)民歡迎,對于中介服務(wù)者而言,也成為一塊大蛋糕。
土流網(wǎng)臨沂中心，工作人員正在維護網(wǎng)站。記者邱明攝
成立不到10天，流轉(zhuǎn)150畝山林地
2015年10月,以加盟代理的形式,土流網(wǎng)臨沂土地流轉(zhuǎn)中心成立,中心主要以費縣為試點,開展土地流轉(zhuǎn)服務(wù)。成立不到10天,一宗150畝山林地27年的使用權(quán)就實現(xiàn)流轉(zhuǎn)。
費縣薛莊鎮(zhèn)王林村村民范長華,是這宗土地流轉(zhuǎn)信息的發(fā)布者。在此之前的近半年時間里,他在當?shù)匾恢睕]有找到合適的承租方。“主要是價格低,太虧。”范長華說,這片山林地是他父親從村集體手里承包,父親已經(jīng)年近70歲,不適合長年上山勞作,自己又在外地從事建筑工作,沒打算接手管理。上面種了600多棵板栗樹,正值盛果期,按照近年板栗行情,年產(chǎn)值在兩萬元左右。但是,即便通過熟人介紹,最高的租金也只有18萬元。
上網(wǎng)搜索同類山林地轉(zhuǎn)租價格時,范長華發(fā)現(xiàn)了土流網(wǎng),上面發(fā)布了不少土地供求信息。他抱著試試看的心理,把山林地按照25萬元的心理價位發(fā)了上去,第二天,網(wǎng)站工作人員打來電話,說要上門了解些情況。
土流網(wǎng)臨沂中心總經(jīng)理于紀強說,土地供應(yīng)方發(fā)布信息后,網(wǎng)站會有專職人員對地塊的面積、權(quán)屬、附屬物等情況進行審核,通過后才會最終發(fā)布到網(wǎng)站,供需求者挑選。
范長華的土地供應(yīng)信息通過審核不到3天,先后來了4撥人到村里看地。有人想搞觀光旅游,也有人想弄采摘園,就在范長華應(yīng)接不暇時,土流網(wǎng)的員工又領(lǐng)來了一位老家在日照市的客戶。
這位客戶自我介紹說,他和子女都在臨沂上班,自己即將退休,想找塊地耕田摘果,辦個家庭農(nóng)場養(yǎng)老,租金可以出到24萬元。而且范長華的父親愿意的話,可以在農(nóng)場打工,幫忙管理板栗樹,每個月工資1200元。
不僅能以較高的價格把地轉(zhuǎn)出去,老父親還能領(lǐng)一份工資。范長華和家人商議后,當天就與這位日照人簽了合同。這宗土地流轉(zhuǎn)成功后,土流網(wǎng)臨沂中心賺到了第一筆5000元的傭金。
從國企辭職創(chuàng)業(yè)，看中的是政策背景
“有點像房產(chǎn)中介,但我們的目標不只是搭建供需信息發(fā)布平臺。”土流網(wǎng)臨沂中心副總經(jīng)理王正軍說,土地價值評估、使用權(quán)抵押融資、發(fā)展規(guī)劃等增值服務(wù)正在進一步開發(fā)。范長華的150畝山林地能比當?shù)厝顺龅淖罡邇r格還多賣近6萬元,是因為工作人員在上門審核時,發(fā)現(xiàn)這里有山有水,生態(tài)環(huán)境很好,交通也較為便利,可以從農(nóng)業(yè)旅游、休閑養(yǎng)老等角度推廣,拓展了需求市場。
土地觸網(wǎng),農(nóng)戶既有轉(zhuǎn)讓渠道,還能多掙錢。而需求方同樣也可能省下可觀的承包費。據(jù)土流網(wǎng)相關(guān)負責人介紹,土流網(wǎng)2009年成立以來,土地掛牌面積已達上3.8億畝,擁有170家線下土地流轉(zhuǎn)中心。在山東不只是臨沂,濟南、濟寧、德州、濰坊都有土流網(wǎng)的流轉(zhuǎn)平臺。
6月17日,記者跟隨土流網(wǎng)濟南流轉(zhuǎn)中心經(jīng)理劉海山來到柳埠鎮(zhèn)兩塊地進行查看。31歲的劉海山剛剛辭去濟南某國企工作,注冊成立濟南眾創(chuàng)土地整理咨詢有限公司。
“我感覺自己在國企里是一個不安分的人,早在大學(xué)期間,就想過創(chuàng)業(yè),但后來覺得先進入企業(yè)多學(xué)習比較好。”劉海山告訴記者,之所以選擇土地流轉(zhuǎn)的方向,是因為看好土地流轉(zhuǎn)的前景,“特別是農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),國家也在大力倡導(dǎo),農(nóng)村土地確權(quán)也是為這個做好鋪墊。”
近兩年,中央連續(xù)印發(fā)相關(guān)文件,鼓勵和規(guī)范農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),并且試點推廣農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押融資。“2015年全國耕地閑置和未充分利用約3.1億畝,25%的農(nóng)村家庭閑置了農(nóng)用地,未耕種也未出租,處于完全閑置的狀態(tài)。”
劉海山說,現(xiàn)在農(nóng)村很少有年輕人在家種地,老一輩隨著年齡的增長慢慢也有些力不從心,一方面他們苦于找不到合適的租地者,而另一方面,許多想承包土地的人又找不到合適的土地。“土地流轉(zhuǎn)+互聯(lián)網(wǎng),就是要解決信息不對稱,數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)技術(shù)、交易渠道缺失,還有金融服務(wù)不到位等問題。”
劉海山選擇與土流網(wǎng)合作,希望能借助土流網(wǎng)的品牌和流量快速發(fā)展。“正式開展工作是在5月初,現(xiàn)在已經(jīng)收集到60塊土地的信息,大多也是從土流網(wǎng)找來的。”在劉海山的描述中,現(xiàn)在農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)主要涉及林地、耕地以及荒地等。
就在17日,劉海山看了一塊荒地,從地中心向四周望去,山谷及群山盡收眼底。“這塊地肯定非常受歡迎,就是價錢問題看客戶能否接受。”據(jù)劉海山介紹,荒地面積達到100畝,可用于養(yǎng)殖和果林種植,也可做采摘區(qū)等。
農(nóng)民不易接受，優(yōu)質(zhì)地塊仍難歸集
不過,土地流轉(zhuǎn)的網(wǎng)上中介服務(wù)開展起來并非那么容易。入行1個月的劉海山正在摸門道,土流網(wǎng)臨沂中心的營收也遠不如當初預(yù)測的那么多。
運營8個多月以來,土流網(wǎng)臨沂中心共發(fā)布土地使用權(quán)供求信息600多條,有14宗順利成交,涉及土地兩千多畝,交易總額接近一千萬元。按照當初制定的收費標準,這14宗土地流轉(zhuǎn)成功,中介、測繪、評估、合同履行監(jiān)督等收費,能給土流網(wǎng)臨沂中心帶來60多萬元收益,但實際數(shù)字卻不到一半。
“臨沂中心目前在做虧本買賣,我們看中的是良好前景。”王正軍說,上網(wǎng)賣地,多數(shù)農(nóng)戶不太放心,受傳統(tǒng)觀念影響,他們認為還是熟人靠得住,從沒見過面的外人跟他說要租地,他怕合同一簽,地就不是他的了。正因為如此,不少交通便利、配套設(shè)施齊全的優(yōu)質(zhì)地塊流轉(zhuǎn)信息很難歸集到手里。
為了擴大影響,眼下土流網(wǎng)臨沂中心單筆50畝以下的土地流轉(zhuǎn)不收取任何費用,超過50畝的土地流轉(zhuǎn)成功,相關(guān)費用也進行了減免。王正軍認為,從長遠看,5-10年后,隨著農(nóng)村勞動力減少,勢必會出現(xiàn)大量富余土地面臨流轉(zhuǎn),供求信息也會隨之激增,營收不是問題。
臨沂市費縣農(nóng)村經(jīng)濟經(jīng)營管理局局長楊青云說,網(wǎng)絡(luò)平臺為土地流轉(zhuǎn)提供了高效、便利的渠道,同時也促進了土地流轉(zhuǎn)方式方法的完善。不管是線上還是線下,土地流轉(zhuǎn)首先要保護好農(nóng)戶、土地所有人的權(quán)益,政府相關(guān)部門的引導(dǎo)、監(jiān)管、防控措施都要跟上。“今年5月11日與土流網(wǎng)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,對雙方的權(quán)屬和義務(wù),特別是政府部門對平臺的政策指導(dǎo)、監(jiān)督管理、糾紛仲裁等進行了明確。”
“農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)涉及很多問題。有些土地證不全或者沒下來證,還有的只剩下十幾年卻說成20年,這都需要我們?nèi)フ{(diào)查,去規(guī)避風險。”劉海山說,盡管存在挑戰(zhàn),但潛力還是巨大的。
齊魯晚報·齊魯壹點記者 邱明 劉帥
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