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　　您發現了么，最近不少超市和小商店里都能買到嶗山白花蛇草水了。被網友調侃為五大最難喝的飲料之首后，它已在省城悄然走紅。
　　“夏天新草席的味道”“紅花油”“刷鍋水”，嶗山白花蛇草水的味道難以形容，不少市民是為了想嘗嘗這TOP1到底有多難喝。

在超市選購嶗山白花蛇草水的市民越來越多

　　其實嶗山白花蛇草水不是紅了之后才從青島進入濟南市場的，2005年濟南銀座等大型超市就有售了，“原來在超市見到過，看這個名字還以為是驅蚊水呢。”
　　不管“黑”與“被黑”，味道如何，嶗山白花蛇草水都越來越為人們熟知�，F在，濟南不少路邊小店就能買到原先主要用于出口的嶗山白花蛇草水，濟南已經成為山東省除“大本營”青島外，最大的銷售市場�！∮浾� 鄭芷南 實習生 陳晨 周里

　　走紅源于難喝

　　嶗山白花蛇草水的走紅完全是一場意外。
　　今年早些時候，社交網絡上網友們自評出史上最難喝的數款飲品，嶗山白花蛇草水位列第一。
　　這當然激起了眾人的好奇�！拔沂巧綎|人，從小在濟南長大，原來從沒有聽說過有這樣一種飲料，在超市也沒有見到過�！痹跐�南一家公司工作的小陳說知道嶗山白花蛇草水，就是因為其被評為最難喝的飲料。
　　“草席上的汗滴到了嘴里”、“被汗水發酵了三個夏天的爛草席熬了水，再佐以苦咸的海水”、“滿是腳汗的香港腳”、“一年沒洗的腳上套著兩年沒洗的襪子”……關于嶗山白花蛇草水到底有多難喝，網友多有評價，“總覺得沒有一個恰當的詞能形容出它的難喝。”
　　玻璃瓶裝的嶗山白花蛇草水包裝有些“復古”，“原來在超市見過，還以為是驅蚊液或者花露水之類的東西，名字里有‘蛇’還有‘草’，很難和喝的東西聯系起來�！睗�南市民張華說，網友評出來的五大難喝飲料的其他四款都喝過，唯獨沒喝嶗山白花蛇草水。
　　張華說“蛇草水”走紅之初，他專門去超市找了找，“找了三四家超市才買到，打開嘗了一小口，味道真的是難喝的難以忘懷�！�

　　路邊小店也賣“神水”了

　　前兩天，在濟南市歷下區一小區的“攤兒”上吃完炒雞后，王先生到胡同里的一個小賣部買水，“本來想買瓶礦泉水，但是進去之后貨架上有嶗山白花蛇草水。”
　　久聞嶗山白花蛇草水大名，王先生好奇，買了一瓶。
　　嶗山白花蛇草水的生產廠家是嶗山礦泉水有限公司，公司相關負責人告訴記者，原先“蛇草水”在濟南主要在銀座等大型超市銷售，現在銷售渠道比原先更多了。
　　“多是因為好奇，很多人來買時，都說就想嘗嘗到底有多難喝。”超市導購說最近來買的顧客明顯增多，“銷量還不錯，每次上的貨基本都能賣完，還有人成箱來買�！�
　　在銀座超市，有位其他品牌飲料的供貨商告訴記者，“嶗山白花蛇草水就像飲料中的香菜，有人覺得根本沒法喝，但有人很喜歡。”
　　這位不愿具名的供貨商告訴記者，嶗山白花蛇草水不同于普通的礦泉水，“這個水添加了白花蛇草提取液，很健康，有養生效果，是個有藥用價值的水�！�
　　“原來嶗山白花蛇草水的消費群體主要是政府、商界高端人群�！睄魃降V泉水濟南銷售人員說，自從走紅之后，普通民眾的認可度也高了起來，“在濟南的銷售人員不斷接到消費者的采購電話�！�

　　已在濟南賣了11年

　　嶗山礦泉水有限公司企劃部的工作人員小劉告訴記者，其實2005年嶗山白花蛇草水就進入濟南市場了。
　　從2005年開始到走紅之前，嶗山白花蛇草水在濟南已經銷售近十年，濟南市民鮮有耳聞。
　　1962年，嶗山汽水廠獲批重新出口礦泉水，同時針對東南亞地區的需求開發了全新的飲料——白花蛇草水。
　　符合中國兩廣、福建、港澳以及新加坡華人的習慣，以清熱解毒為賣點的白花蛇草水迅速在新加坡、馬來西亞等東南亞國家，以及港澳地區打開了市場，在東南亞國家和地區大為流行。
　　“嶗礦”的相關負責人稱，嶗山白花蛇草水成為當時中國除了茅臺酒之外，出口創匯的少數幾種飲料之一，“主要是用于出口的，青島當時賣的比較多，省內其他城市賣的不多。”
　　濟南人張韻說五六年前去青島出差的時候，在當地朋友的推薦下，喝過一次“嶗山白花蛇草水”，“當時是去開會，會議招待用的是嶗山白花蛇草水，我看到是青島當地的水，朋友又說味道很特別，我就嘗了嘗。”
　　張韻說當時以為嶗山白花蛇草水是當地特產，只有當地有售，“我回來還告訴過同事，讓他們去青島的時候要嘗嘗這個特別的味道，沒想到濟南當時就有賣的�！�

　　商家走從“好玩”到“適應”的路子

　　市民梁先生上個星期在濟南一家賣進口酒水的商店里買了幾瓶嶗山白花蛇草水，“剛開始也是出于好奇，還帶回單位給同事嘗了嘗�！�
　　“辦公室里每個人嘗了一點就連說受不了，七八個人一共只喝了一瓶的三分之一。”梁先生說，買了好幾瓶，放著也是浪費，“我放在桌上，一會喝一點，一會喝一點，沒想到最后都喝完了。”
　　“喝了幾瓶之后覺得慢慢適應了，沒有剛開始那么難以接受了，喝下去有種清爽的感覺�！绷合壬�又買了兩瓶嶗山白花蛇草水，“夏天喝還可以，聽說還能解酒�！�
　　不避諱嶗山白花蛇草水的難喝，“嶗礦”的相關負責人稱，在成長期往往面向的是早期采納者，這部分人求新心理較強，能夠迅速接受新事物。所以白花蛇草水這種“怪”“好玩”的產品能夠獲得青睞。
　　“我們也明白，等產品進入成熟期后，大眾對于新鮮事物還是較為謹慎的，我們需要等待產品被多數人認可。”這位負責人介紹，他們正在等待成熟期的到來，以便采取與市場情況相吻合的營銷策略。
     有網友還在網上展開了嶗山白花蛇草水喝法大討論，有網友稱，此水更適合冰鎮后飲用，“一定要冷藏了喝，才能喝出感覺，常溫下口感大打折扣。”
　　小劉則說，“要是實在喝不下去，別浪費，可以用來蒸米飯，也是極好的�！庇兄�乎網友說，嶗山白花蛇草水煮米飯，煮出來的米飯會帶一點金黃色的反光。

　　在“自黑”中占領市場

　　“被蛇草水淹沒的不知所措”，嶗山礦泉水有限公司也大方接納了網友制作并贈送給他們的一套“自黑”表情包，“嚇得我趕緊喝了一瓶白花蛇草水”。
　　“長期以來白花蛇草水的定位一直是高端商務用水，但是這次爆紅使我們意識到，年輕人的市場是一個重要的突破口�！毙�劉告訴記者，現在為了配合新的消費習慣，“嶗礦”已經打通了大部分的線上銷售渠道，整個產品的定位也更趨于年輕化。
　　有網店做起了嶗山白花蛇草水的生意，“175元一箱，全省包郵�！边�有網店把五大難喝的飲料打包出售。
　　“世界上沒有什么事是一瓶嶗山白花蛇草水解決不了的，如果有，那就兩瓶。”一套“自黑”的表情包，是小劉送的見面禮，“系統提示，您需要喝瓶蛇草水冷靜一下。”
　　在“黑”與“被黑”中，嶗山礦泉水廠生產的嶗山白花蛇草水已經悄然遍布了濟南�，F在，濟南已經成為除了其大本營青島外，嶗山白花蛇草水省內最大的銷售市場。