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董軒向記者介紹農場的養殖情況
在花掉多年積攢下的120萬后，農場主董軒一度臉上寫滿焦慮和心慌，也很難有心情再翻看朋友圈里曾經寫下的田園詩句。在朋友的推薦下，董軒花80元雇了一輛車，把羊肉拉到濟南參加眾籌，結果“一分沒賺，還倒賠80”。不過，摸到門路的董軒想出了另外的辦法，他在眾籌現場煮了一鍋清湯羊肉，成功為自己拉到了第一批投資者。
文/圖 記者 董金麗
初創：“窮大方，該花的不該花的都花”
“向往的生活，究竟，長什么樣？尋一個人，安一處家，種一樹繁花，然后，花前月下，一輩子。”一直以來，80后創業者董軒對農場主的生活充滿向往，在董軒看來，農場主的生活就是這樣的：“有大把的地，大把的錢，平時開開車，騎騎馬，到處兜風，這種農場生活聽起來就很酷。”
五年前，從廣告行業退出來的董軒開始了農場主創業的旅程，“做個農場主是我一直以來的夢想，工作多年也有了一定的積蓄，感覺自己開始實現夢想了。”而促使他辭職創業的助燃劑則是當時養殖業的收成利潤頗為可觀。“養羊的話，基本三個月出欄，一頭能賺200塊，養5000頭的話，一次就能賺50萬，一年養兩三茬，感覺收入相當可觀。”董軒當時的小算盤是這樣的，于是，他承包了德州市齊河縣胡官屯針張莊村郊區的一大片荒地，一片面積30多畝，長達547米的狹長土地，開始規劃自己的農場。
農場建好之后，董軒第一批引進了5000只羊，天有不測風云，原本行情看好的養殖市場風云突變，行情急劇下降，加上缺乏養殖經驗，羊群出現疾病導致不少的死亡，董軒的第一次試驗以失敗告終，“賠了17萬，沒想到養羊這么難。一只羊一天的成本在5塊左右，還有其他像是用藥、人工、疾病帶來的成本。”
而隨后的狀況并沒有好轉，董軒的第二次、第三次、第四次試驗均已失敗結束。董軒說，“愁得我頭發也掉，牙也疼，一天天的著急上火。”
很快董軒投入的120萬就花光了，養殖場開始入不敷出。“農場主并不好當，外國電影上的農場主看起來逍遙自在，經歷過才有體會，人家的土地是自己的，咱的是租的啊。”董軒感慨道，“一開始也是窮大方，該花的不該花的錢都花了。”
眾籌：“錢少有錢少的花法”
2015年8月8日，嘗試了眾多改善方法無效之后，董軒在朋友的極力推薦下，半信半疑的參加了第一次眾籌。“花了80塊錢，雇了一輛車，把羊肉拉到濟南，活動第一天，一斤肉都沒賣出去，一分沒賺，還倒賠了80。”“主要是因為我們的羊肉貴，一斤比別人家的要貴10塊左右，但是我們的羊肉好吃，我們養的是杜泊羊，鉆石級的羊肉。”董軒覺得客戶只有嘗過才能知道自己的羊肉好，于是第二天，他在現場煮了一鍋清湯羊肉，效果顯著，當天賣了2700塊錢。
說起杜泊羊，還是董軒無意中發現的，缺乏養殖經驗的董軒，本想去農科院“挖墻腳”，請位專家來為自己的養殖場坐鎮，墻角沒挖成，卻意外發現了杜泊羊這一品種，由南非黑頭波斯綿羊和英國有角陶賽特羊雜交培育而成，肉質細嫩、味道鮮美，在國際上被譽為“鉆石杜泊羊”，食用價值極高。
第一次眾籌的成功，給董軒帶來了自信，肯定了養殖杜泊羊的正確性，也打開了董軒養羊賣羊的新思路。他決定在農場開辟體驗區域，將農場打造成一個集休閑娛樂、生態養殖、露營戶外于一體的生態牧場，讓人們有一個休閑娛樂的同時，還能品嘗自己的羊肉。
2016年，董軒進行了第二次眾籌，以債權的形式，眾籌來的錢全部用來建設農場，以自助餐廳的形式，為來玩的游客提供食物，農場內還可以騎馬，還養了兔子、鱷魚、鴕鳥等不同的動物供游客觀賞。
今年，董軒做了第三次眾籌，而這次他以股權的形式進行眾籌，計劃完成100萬，實現了目標的40%，對此，董軒也感到知足，“錢少有錢少的花法。”“幸虧一開始沒賺錢，不然，現在整片土地都蓋了羊圈，哪還有地方做生態農場。”董軒說。
未來：“學會花錢，才能賺錢”
董軒的朋友圈里有這樣一條狀態：想給大家建一個院子，花開花落一陣子。
目前董軒正在不斷改善農場的建設規劃，“現在的主要問題還是資金問題，建設投入比較大，但是該花的錢還是要花的。”董軒說，“我以前覺得我的羊肉好，口碑相傳，肯定會有很多人來買的。后來我無意中注意到蘋果手機的廣告，我就想，那么多人都知道蘋果，它還得打廣告，而我有什么資本不做宣傳呢？”他意識到，生態農場的建設，不僅僅是發展擴大，也是對自己產品的宣傳，學會花錢，才能賺錢。
在養殖場的主業方面，董軒告訴記者，做市場是現在遇到的比較大的困難，在濟南開體驗店成本較高，所以如何尋找合理的銷售途徑就變得比較困難了。“體驗店開少了效果差，開多了成本高，現在計劃是先做一家飯店，將咱們羊肉的名聲打出去。”
而他現在主要在做的事是社區推廣，“我們現在正在改變銷售模式，以前先殺羊，再找客戶；現在是先找客戶，再殺羊，通過預定的方式來完成。”
目前，董軒的正元泰仙生態農場里，養了400只羊左右，在周圍的養殖戶那里還有將近2000只，而他計劃將周邊的百余畝土地也納入自己的農場范圍中，“我要在這些土地上種滿鮮花，從餐廳的窗戶里望出去，滿眼都是花，馬場也要擴大，中間種銀杏或者白蠟，樹蔭里可以停車，也可以納涼，外圍是跑馬場。”
對于現在只能露營的環境，董軒也打算做出改善，增加民宿的選項，在農場里蓋小木屋，將田園風進行到底。
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