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　　王俊杰把萊陽梨從地攤搬上互聯網,日銷近千箱。　　本報記者　趙金陽　攝

　　皮薄核小,落地即碎,這是萊陽梨長途運輸的“痛點”,這直接導致果農在路邊擺攤賣梨成了常態。梨農后代王俊杰改變了這一傳統銷售模式,他利用自己所學為萊陽梨找到一個好“婆家”,把萊陽梨從地攤搬上了互聯網。

　　本報記者　李楠楠　趙金陽　

　　從省城辭職返鄉

　　為萊陽梨“找婆家”

　　提起王俊杰,在萊陽市電商圈里算是名人,別看年齡不大,但他卻改變了萊陽梨傳統銷售模式,把萊陽梨從地攤搬上互聯網,銷量大價格還高,旺季日銷近千箱,全年銷售額達到300多萬元,成為十里八鄉最大的萊陽梨銷售電商。

　　王俊杰1989年出生,2012年從山東電子職業技術學院計算機多媒體專業畢業后,就在濟南一家電商公司從事設計和美工�！耙驗閺氖码娚绦袠I,我也經常關注一些電商論壇,2014年是互聯網生鮮元年,各大互聯網平臺都在推廣生鮮產品,人們對健康原生態食材的追求也越來越高,于是我就想到家鄉的萊陽梨,萊陽梨雖然品質優良,但傳統銷售方式讓梨農守著‘金娃娃’卻找不到市場�？吹礁改该磕甓紴橘u梨犯愁,心里總是感覺酸酸的。何不借此機會回家在網上賣梨去�！�

　　2014年9月,王俊杰辭去工作回鄉創業。他注冊淘寶店鋪“沙田果業”,在網上銷售萊陽梨。把萊陽梨通過電商銷售到各地,首先要解決的是包裝問題,確保梨不被磕碰。王俊杰最后找到了辦法:每個梨必須把梨柄剪掉,因為梨柄是木質的,受到撞擊會碰傷梨；每個梨套上兩層網套,都有一個單獨的格子間。裝完箱后,外面再加套一個包裝箱�！拔疫@樣包裝,一個成年人站在箱子上,都不會傷到里面的梨�！蓖蹩〗苷f。

　　擺攤賣梨成歷史

　　讓村民一起致富

　　王俊杰所在的五龍河畔的照旺莊鎮蘆兒港村正是萊陽梨主產地之一,清朝時被作為皇家貢品�！袄骈L在沙地里,所以我把店鋪起名‘沙田果業’�！背醪絿L試成功后,王俊杰感到一個人的能力有限,要徹底改變萊陽梨靠擺地攤銷售這種低端的經營模式,還需要更多人的加入。

　　為此,王俊杰開始挨家挨戶上門做動員工作。村里人都知道:老王家那小子要在電腦上賣梨。但對于電商這種新事物,村民們普遍不了解,起初也多有擔憂。王俊杰再三勸說:“我幫你們在網上賣,賣好了咱們大家都得利,就算賣得不好,也只不過和原來一樣,不會有什么損失�！�

　　最終,2015年3月,沙田果業合作社正式成立,“最初只有9戶社員,現在發展到30戶�！蓖蹩〗苷f,“未來希望更多的農戶加入。”對加入合作社的社員,王俊杰提出以下要求:必須施用有機肥,必須達到糖度要求才能采摘。

　　“我家有10畝梨園全部加入合作社,合作社給的收購價按照規格不同每斤3元-3.5元�！焙献魃缟鐔T梨農孔祥梅說,“有了合作社賣梨確實方便不少,不用再像以前那樣去大道邊上擺攤賣梨了,現在又快又省心�！�

　　“我們村有500多戶,3400多畝梨園,家家戶戶都種梨�！碧J兒港村委會主任王英杰說,“利用電商平臺進行銷售,銷量大、價格高,農民切切實實得到了實惠,現在村里能有近一半的梨農將梨賣給合作社�！�

　　瞄準膠東水果

　　全年都是銷售旺季

　　除了在生態種植上下功夫,王俊杰還在研究多種經營。“每年萊陽梨的產量就那么些,賣完了就完了,但開拓的渠道和市場不能閑著�！蓖蹩〗苷f,“除了萊陽梨,我們琢磨從萊陽梨輻射到整個膠東水果,比如煙臺蘋果、福山大櫻桃等,要讓店鋪一年四季都有水果賣,全年沒有淡季都是旺季�！爆F在除萊陽梨外,王俊杰的合作社同時種植和銷售黃金梨、新高梨、豐水梨、煙臺蘋果、大櫻桃、藍莓、南瓜、秋葵、西紅柿等農特產品。

　　王俊杰在創業前,母親患有心臟病,需要做心臟搭橋手術,可家里拿不出這么多錢來。做了一年的電商后,他帶著母親到青島做了手術,除了新農合報銷之外,他掏了8萬多元。“這些錢都是我賺到的�！蓖蹩〗苷f,“創業確實改變了我很多,讓我的家庭變得寬裕,讓我能在家盡孝,還讓我收獲了愛情�！�

　　王俊杰的女朋友就是他此前合作的紙箱廠老板的女兒。“之前不認識,后來通過業務聯系逐漸認識,發現他人生目標很明確,很踏實,很努力,一個人創業白手起家很不容易�！蓖蹩〗芘�朋友張雪說,“經過這幾年的發展,家人也逐漸轉變看法,同意我們在一起,并支持我們的事業發展。”