據(jù)山東廣播電視臺新聞中心《山東新聞聯(lián)播》報道，目前，世界經(jīng)濟正向服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，發(fā)達國家向服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的路徑之一，就是推動制造業(yè)全面轉(zhuǎn)型。山東作為制造業(yè)大省，正以產(chǎn)業(yè)金融等為切入點，力推制造業(yè)服務(wù)化。
天氣轉(zhuǎn)暖，各個工地又開始施工，濰坊個體戶趙東升也迎來了生意旺季。這些天，他正想著添一臺挖掘機，爭取多攬點活。
趙東升：“我要是買車的話有什么好政策嗎？”
“我們最近推出了一個產(chǎn)品，針對夏天和冬季活少的時候，我們推出休眠還租，再一個你購買車以后錢比較緊張，我們可以前三月一個延期還款。”
趙東升咨詢的是融資租賃優(yōu)惠政策。工程機械單臺價格一般在幾十萬甚至上百萬元，很多人望而卻步。為把這些潛在需求開發(fā)出來，福田重工推出了融資租賃業(yè)務(wù)，客戶可以像按揭買房子一樣買機器，趙東升的第一臺挖掘機就是這樣開回家的。
濰坊個體戶趙東升：“30來萬的車，首付20%，分兩年付清，用不了10萬塊錢，我就能把車提回去干活了。”
借雞生蛋、賣蛋還雞，有了挖掘機，趙東升一邊干活，一邊還款，滾雪球式發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有了5臺機械。客戶受益了，可按揭量越大，風險也越大。為防控風險，福田重工與20多家金融機構(gòu)合作，注資10億元成立匯銀租賃公司，讓實體產(chǎn)業(yè)與金融資本有效嫁接。
福田重工金融事業(yè)部總經(jīng)理助理王興攀：“與傳統(tǒng)全款銷售買賣相比，我們的租賃一般具有一到三年的貸后管理期限，通過貸后管理我們可以第一時間了解用戶的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，粘住客戶，從而創(chuàng)造新的需求，真正意義上從前市場進入到后市場。”
在傳統(tǒng)商業(yè)模式下，企業(yè)利潤主要在生產(chǎn)、銷售等前市場，隨著技術(shù)日益成熟，這部分利潤越來越薄，而新模式下，金融、維護等后市場正開辟新的利潤增長點。
福田重工金融事業(yè)部副總經(jīng)理唐行：“我們金融創(chuàng)造后市場的價值，經(jīng)過測算占到整個裝配利潤和銷售利潤70%以上，別人賺10塊錢，通過我們新的商業(yè)模式我們賺17塊錢。”
眼下，福田重工正從終端客戶向供應商、經(jīng)銷商延伸，建立全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)體系。如今，福田重工90%的工程機械、30%的農(nóng)業(yè)裝備都是通過金融業(yè)務(wù)賣出，其金融板塊創(chuàng)造的利潤同比增長91%。
福田重工黨委書記梁啟榮：“對機械制造業(yè)來說，服務(wù)化是大的發(fā)展方向和趨勢，我們的規(guī)劃和安排主要是通過金融服務(wù)的支持，提升我們工程機械和農(nóng)業(yè)裝備兩大產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。”
截至2013年底，山東省融資租賃公司達70多家，其中外資公司62家，融資租賃范圍涉及工業(yè)設(shè)備、交通裝備、醫(yī)療器械等眾多制造業(yè)領(lǐng)域，金融與產(chǎn)業(yè)有效對接，推動制造業(yè)全面轉(zhuǎn)型，也大大促進了山東實體經(jīng)濟的發(fā)展。
