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推進農業產業化，是我國農業現代化的必然趨勢。陽谷山東鳳祥集團在做大企業的同時，把農民和市場連結在一起，形成了一個產業鏈條，對解決農民增產不增收，農業生產與加工業脫節的矛盾，進行了有益探索，其做法和經驗使我們深受啟發。
啟示之一：農副產品基地是龍頭企業的依托，在農業產業化經營中起著基礎性作用，必須建立一套以市場為導向的發展機制，不斷推進專業化、規模化、標準化生產。隨著龍頭企業的發展壯大，必須逐步建立與龍頭企業發展相配套的生產基地。鳳祥集團采取“公司＋基地合作社＋農戶”的運作方式，以合同、訂單形式確定與基地、農戶的利益分配關系，企業、基地合作社、農戶三者雙向包保，分工協作，緊密結成了“利益均沾，風險共擔；聯利聯心，共同發展”的經濟共同體，使基地建設規模得以加速擴張和穩固。在這個過程中，企業起到了引導作用，基地合作社起到了組織作用，二者的相互結合使農民的生產具有了明確的目標。從生產關系角度看，這是一種體制模式，它能夠將農民家庭同相關組織，按照產業聯系和利益關系，組成生產經營共同體甚至命運共同體，優勢互補、分工協作，有效地防止利益結構的扭曲和失衡，克服了家庭經營“一小二散”的問題，是新型的農村社會主義市場關系，是促進家庭經營走向現代化規模經營的有效組織形式。
啟示之二：龍頭企業承上啟下，內引外聯，是農業產業化經營的關鍵環節。龍頭企業經濟實力、競爭能力的強弱和產業牽動能力的大小，直接決定著農業產業化經營的進程和水平。當前，各級應把龍頭企業培育作為一項重點工作來抓，面向市場，拓寬思路，加大工作力度，力爭實現大的突破。要堅持“六字”方針，即大（規模大）、廣（輻射面廣）、強（牽動力強）、高（科技水平高）、外（外向型）、名（創名牌），立足產業優勢興建一批，實施并聯合壯大一批，擴大對外開放引進一批。特別是要引導現有龍頭企業，解放思想，拿出優勢項目、骨干產品，采取以市場、資源換投資的辦法，吸引合作伙伴，努力實現超常規的發展。作為龍頭企業自身，要制訂一個正確的、前瞻性的發展戰略規劃，以市場為導向，深化改革，加大投入，加快體制創新、產品創新步伐，努力實現內強實力、外強帶動能力的目標。
啟示之三：市場開拓的程度，影響著龍頭企業發展的速度，對農業產業化經營起著決定性作用。新的形勢下，必須擺正生產與銷售的關系，盡快實現由生產拉動型向銷售拉動型的轉變，采取產品多樣化的策略，努力拓展國際國內兩個市場，拉動支柱產業不斷壯大，為農業產業化注入活力，真正使產品、產業優勢轉變為效益優勢。要搞好市場研究、預測，加大營銷力度，采取有效措施，不斷提高產品的市場競爭力。
啟示之四：政府的調控、引導和服務是農業產業化健康發展的有力保障。基地、龍頭企業和市場三者相互依存，相互促進，缺一不可，政府則應起到調控、促進的作用。各級政府應以市場為導向，著力解決好基地（農戶）、龍頭企業和市場自身難以解決的困難和問題，加強宏觀調控，搞好協調服務，進行示范引導。要進一步加大對基地、龍頭企業建設的扶持力度，不斷增加財政支農比重，積極爭取再貸款，滿足基地建設和龍頭企業的需要。
■段金榮
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