模式是什么？模式是品牌，模式是企業的核心秘密，模式是行業
成熟的體現。企業可持續發展需要什么？房地產行業健康發展需要什
么？區域房地產開發水平的整體提高需要什么？我們需要成功的模式，
可以說我們必須進入房地產開發模式時代！
房地產界需要山東模式
近十年，山東房地產保持良性發展，山東樓市發生了許多有影響
力的事件，造就出一批有影響的人物和房地產品牌企業，營造出許多
至今仍在發生作用的開發模式和樣板樓盤，這些成功的房地產開發經
驗就是山東區域房地產開發的寶貴財富，他們促進了山東房地產市場
的成熟，同時在市場中得到消費者認可。
綜觀國內房地產市場，房地產的地域性決定房地產品牌必須與地
域文化（消費文化、人文文化、城市文化、居住文化）緊密相連。區
域品牌由一批個體品牌支撐，山東房地產板塊的真正崛起取決于一大
批個體品牌的誕生，這樣才有可能在山東房地產開發模式的整合、房
地產品牌的塑造和山東房地產哲學的構建（理念是否深刻，體系是否
完善，傳播是否到位）等方面有全方位的完善。我們認為圍繞齊魯文
化（人文、消費、居住），結合地方特色，提煉山東房地產開發模式，
塑造齊魯房地產文化是打造“山東”牌房地產的必由之路。
打造房地產開發的“山東”牌不是一個企業的能力所能完成的。
提煉經驗，總結成功，整合典范，促進山東房地產市場的健康發展是
我們推出山東十大房地產開發模式和山東十大樣板樓盤活動的宗旨。
齊魯住宅市場的興起、齊魯住宅文化的總結、探討與弘揚，定可提高
和完善山東房地產哲學的高度和內涵，也必將提升山東房地產界在全
國的整體形象。
競爭需要企業創造贏利模式
房地產市場的競爭在升級，購房者的理性消費在升級，開發商的
開發水準也應升級。當今，房地產的跨區域發展已成為趨勢。面對不
熟悉的新市場，如何整合資源，如何做到既能適合本土又能適度超越
本土，這種度的把握是一種技術，更是一種藝術。
如何先立于不敗之地進而取得成功呢？俗話說：三流企業適應規
則，二流企業學習規則，一流企業建立規則。企業的能力猶如快速轉
動的渦流，無限風光在核心，越在中心引力越大，高手比的就是定力，
“穩準快”三要素中，穩字當頭。
有了模式就會“穩”，就能“穩”。什么叫功夫？功夫比的就是
你還沒有出招我就知道你的下一招。有模式才叫有功夫，有良好的預
測能力，具備發現機會的能力，才可能捕捉到商機。
經驗就是財富，市場競爭的核心在于對機會的把握，在于決策的
執行是否到位，有些策略不是我們沒有想到，而是在執行上不徹底，
已經經過檢驗的決策，在一些策略的執行上不會犯錯誤。
對于一個站在可持續發展角度看問題的開發企業來說，結合自身
優勢，創造性地走出個性化的成功發展之路，這就是屬于自己的成功
模式。老話說只有適合的才是最好的，只有自己的才是最有生命力的。
一個企業的成功就是他總結出了一種適合自己的贏利模式，這種模式
在如何規避投資風險，如何贏取合理利潤，如何創新等方面都是鮮活
的，有極強生命力的，所以我們一是要善于站在成功者的肩膀上，二
是要站在了解過去成功的基礎之上，總結好過去，設計好未來。
總結成功比總結失敗更有意義，成功的企業善于學習和總結經驗，
失敗給人冷靜，成功給人信心，有不斷的小失敗，更要有不斷的大成
功，做正確的事是戰略問題，把正確的事情做好是戰術問題。模式文
化是企業的核心文化，是企業的核心競爭力。
市場發展的趨勢需要健康模式
榜樣的力量是無窮的，成功的開發模式有利于引導房地產行業的
健康發展。中國住宅產業商會會長聶梅生說，中國的房地產是年僅十
歲的新生行業，決定中國房地產行業發展的是政府與市場兩只手，每
年政府為規范市場都出臺一系列的政策法規，政府扮演的是教導處處
長，對于“新同學”來說，我們需要模范來帶頭。
什么是房地產企業的良性發展模式呢？
目前國內房地產公司的發展模式大概有五類：第一種是連鎖店模
式，萬科、陽光100就屬于這樣的模式；第二種是百貨公司模式，就
是在一個城市全面開發，像濟南的三慶從低端到高端產品全面開發；
第三種是精品店的模式，這種模式是包括萬通在內的做高端產品的企
業，在一定范圍內有限地復制；第四種是房地產服務模式；第五種是
不動產投資模式。這幾種發展模式是圍繞產品和服務的差異化戰略或
專一化戰略或成本控制戰略開展的。
這些發展模式的根本是什么？———為市場建好房子。
謀取最高商業利潤不是企業的最終目的，合理的利潤，更應回報
人民，贏取市場的認可才是最終目的。在房地產市場上，一方面購房
者抱怨時下的房價漲得太快，一方面中低價位的房子未開盤已是托人、
找關系、批條子、排隊幾天幾夜登記。為什么？供求關系使然。買房
是剛性消費，不會因為價格高而影響實際的需求。要買，買不到；想
買，買不起，消費者的“怨氣＂無疑給火熱的房地產市場一帖清醒劑：
房地產市場要健康持續地發展，必須堅持以需求為導向，使房地產的
開發投資行為更趨理性，多為老百姓造好房子，這是全面建設小康社
會的要求，也是房地產企業的立命之本。
俄國大文豪果戈里說：“建筑是世界的年鑒。當歌曲和傳說已經
緘默，它還依舊在訴說。”不管如何，負責任的開發商都應該有這樣
的追求！