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　　價格是很多購房者出手之前主要考慮的問題，精明的開發商自然也認識到了這一點。 “特價房源僅限10套”、“本月10套一口價”、“特供房源僅2套”……最近青島樓市，“特價房源”、“一口價房源”頻現市場。記者調查發現，這些房源中，很多是商業和公寓項目，并且限時限量銷售，還有的則是尾盤降價清倉。業內人士提醒，“特價”、“一口價”房源是開發商在營銷方式上的變化，但每家的“干貨”有多少，需要仔細辨別，因此消費者在購買時要擦亮眼睛，不要被宣傳所迷惑，而要看到真正的實惠之后再出手。

　　市場：營銷宣傳吸引眼球

　　不少細心的市民會發現，最近樓市刮起了一股營銷新風潮，各種“一口價”、“特價”房源的宣傳頻繁出現在市場上，吸引了很多購房者。市民周先生最近一直在看房，他看到市北區一家樓盤打出了 “特價現房，10套一口價”的宣傳語。按照其宣傳，該樓盤均價約1.2萬元/平方米，超高的性價比讓他十分動心，就忍不住前去看看。可去了之后才發現，這是一個2015年就開盤的老盤了，此次推出的10套房源均為公寓，而且是尾盤清倉，可選擇余地不大。一番權衡之后，周先生決定再等等。

　　無獨有偶，市民李女士最近也被一些“一口價”、“特價”房源的宣傳所吸引，她看好了東李的一處樓盤，該樓盤推出了10套電梯洋房，每套房的優惠幅度從3萬多元到16萬多元不等，讓李女士十分動心，“感覺這個價格還是很劃算的，但戶型不是很滿意，我決定先買了再說，以后有好的機會再換房。 ”

　　調查：“特價房”真假難辨

　　記者調查發現，最近市場上推出 “一口價”、“特價”房源的開發商還真不少，如銀盛泰·書香嘉苑打出了“首付28-30萬，特價房源僅限10套”的宣傳語，位于市南區的海逸天成則推出了 “一口價”的10套公寓，每套公寓“一口價”341萬元。此外，位于西海岸的天瑞景苑也推出了“商鋪限時特惠”的宣傳，對商鋪進行特價營銷。天泰陽光里則打出了“員工福利”的宣傳語，均價9400元/平方米，房源限量放送。青島科技城推出了 “經理推薦本周房源”，3套原價54萬元左右的公寓，一口價均為48萬元……

　　然而，雖然開發商爭相以“特價”、“一口價”手法促銷，但是各家開發商推出的“干貨”多少則不同，有的和宣傳語沒有多大差異，有的則表示“售罄”或者勸說購買別的房源。如信達藍庭福邸推出了 “本月10套一口價”的宣傳頁，記者以購房者身份致電過去，銷售人員卻表示宣傳上的多套房源已經銷售完了，只有個別樓層可供選擇。再比如青特小鎮拿出了兩套房作為營銷賣點，稱 “一套房原價122萬元，特惠一口價111.8888萬元”，“一套原價131萬元，特惠一口價120.6666萬元”，折扣幅度不小，也頗為吸引眼球。當記者致電表示想購買時，銷售人員稱這兩套房子已經賣出去了，目前沒有這種活動，其他房子也已經恢復原價，“我們的優惠是一陣一陣的，可能過一陣又有同樣的優惠了。”青島科技城銷售人員則表示，“一口價”沒有問題，但宣傳上的3套房源沒了，可以選擇其它面積的房源。

　　說法：購房前要擦亮眼睛

　　記者采訪發現，對于樓市近期經常出現的“特價房”、“一口價”房源，市民看法不一。有市民認為，這是開發商在當前樓市形勢下做出的一種誠意和姿態，是一種變相的優惠行為，旨在通過降價促銷房源。也有市民認為，這種營銷行為其實是以前各種優惠銷售的延續而已，只不過換了一種方式，本質上“換湯不換藥”，噱頭的意義大于實際。

　　對于各種“特價房”、“一口價”房源，樓市業內人士表示，開發商為了促銷房源，變換營銷方式本身是一種創新，無可厚非，關鍵在于開發商促銷行為僅僅是噱頭還是真正拿出誠意，“如果僅僅是營銷的噱頭，那就主要是為了吸引眼球，甚至有虛假宣傳的嫌疑；而如果確實舍得優惠，那對購房者來說未嘗不是好事，也是出手的好時機。 ”業內人士提醒，消費者在購買時要擦亮眼睛，多方比較，不要單純被宣傳所迷惑，而要看到真正的實惠之后再出手。

　　記者 李德銀