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  京華時報副經理譚軍波談報紙征訂促銷方式種種


 
  
2004-01-16 11:02:53 
 

  征訂有穩定讀者群,廣告效益好等優勢,大部分報社將其視為發行之重中之重。
  訂報打折:許多報社制定的訂閱價往往比零售價低。“訂全年報紙8折優惠”、“訂全年報紙送一個月”、“賓館酒樓訂100份7折優惠”等,現在還流行越早訂報折扣越高的方式,其好處是使大收訂提前。
  訂報送禮:訂一份報紙,同時收獲意外禮品,讀者自然開心。禮品種類有水、大米、飲料、牛奶、食用油、洗滌品、化妝品等生活必需品的,也有書、票等文化用品的,還有送各種卡的,如IC卡等。禮品的價值也越來越高,有的甚至超過報價,形成惡性循環。
  訂報送報:屬于訂報送禮的特殊情況,訂一份報,送另一份讀者喜愛的報刊,如廣播電視報等,目前《讀者》、《家庭醫生》等暢銷報刊也成為訂報贈送的對象。
  訂報抽獎:較早被采用的刺激讀者訂閱的促銷方式。目前抽獎的頻率也在加強,從年度抽獎到季度抽獎,還出現了即拍即獎的方式。
  廣告換發行:以訂報款抵扣廣告版面,俗稱廣告換發行。對于急于擴大征訂量的報刊來說,的確有效果,其負作用是對廣告的傷害。有的報社采取由企業出錢,報社出版面,為賓館、酒樓等消費場所訂報。此舉保證了“有效發行”,又節省了成本。
  活動促銷:通過組織多種活動促進發行訂閱,如《京華時報》創刊當年抓征訂的“殺手锏”是組織大規模的讀者日活動。活動促銷既可促進征訂,又能提升品牌形象。
  會員促銷:許多報刊社都成立了自己的讀者俱樂部,通過開展豐富多彩的活動,為會員提供服務,從而達到穩定老客戶,發展新客戶的目的。
  訂報抵消費:有的報社與賓館酒樓合作,訂報未可抵消費。此種方式不宜全面鋪開。只能有選擇小范圍內進行。
 

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